Связи решают все!

Интересные, результаты исследований о роли связей в построении карьеры опубликованы на сайте ВЦИОМ.

Точнее так – результаты эти совместные - Всероссийский центр изучения общественного мнения (http://www.wciom.ru/) изучал мнение россиян в целом, а HeadHunter (http://www.hh.ru/) сосредоточил внимание на мнении представителей профессиональных сфер.

Итого:

Достаточно большой процент россиян считают, что использовать связи в достижении карьерных и бизнес-целей является нормальной практикой.

Так 68% опрошенных признались, что наличие связей помогло им получить хорошую работу, 54% заметили, что без связей они просто не смогли бы добиться желаемого результата, а 27% заметили, что вообще не видят смысла тратить свои собственные силы, если можно получить помощь.

Если говорить о построении успешной карьеры, то «нужные связи» назвали одним из обязательных условий 24% опрошенных, 18% уделили внимание «умению строить отношения с окружающими», а 8% посчитали важным «умение подать себя».

Денежные знаки как рекламаноситель

Есть люди, которые буквально разбрасывают свои визитные карточки направо и налево. При этом количество клиентов и партнеров не увеличивается. Увы, деньги, затраченные на подобную саморекламу, уходят на ветер…

А есть такие, к которым «разбрасывание денег» привело реальных клиентов и привлекло внимание широкой аудитории. Примером тому является молодой английский дизайнер Рикки Ричардс (Ricky Richards).

Что он сделал?

Разбросал свои визитки по улицам Лондона, заставив людей нагибаться за ними.

Как ему это удалось?

Просто своим визитным карточкам он придал сходство с 20ти фунтовой банкнотой! Понятное дело, что руки прохожих так и тянулись за бездомными бумажками, обладающими непреодолимо привлекательной силой.

Что же люди получали?

Оборотная сторона псевдо-купюры содержала вежливое извинение за обманутые ожидания, а также предложение «славы или денег», которые принесут заказчику услуги Рикки по разработке визитных карточек или баннеров.

Что к этому добавить?

В качестве бонуса за свою смекалку, молодой человек получил внимание блоггеров и бесплатную рекламную компанию в и-нет-сети.

В общем, если «сорить деньгами» с умом и креативом - эффект может превзойти самые смелые ожидания.  Дерзайте!  И удачи вам в делах!

Бизнес-магия – «заговор на визитку»

И чего только не нагуглишь в Интернете … гадания на визитку, заклинания на визитку и даже визитко-приворот… Уже даже в «Соннике» можно обнаружить трактовки и интерпретации того, к чему вам сняться разнообразные манипуляции с визитными карточками. В общем, подивиться есть чему. Вроде 21 век, а все еще колдуем…

Но, как говориться – если на небе зажигаются звезды, значит, это кому-нибудь нужно. И я задумалась. В том числе над тем, как бы поточнее и покороче назвать всю эту причудливую сферу человеческих интересов. По-моему, лучше всего подходит термин – «деловая магия».

Свято место пусто не бывает. Раз есть область деятельности, значит рано или поздно появятся «деятели» - то есть «бизнес маги». Хотя, о чем это я – они давным-давно уже есть. Достаточно сформулировать поисковый запрос, и вы получите выборку «белых», «черных» и даже «золотых» представителей древней профессии. Да, они были всегда, потому что спрос на «бизнес-удачу» появился одновременно с появлением дел коммерческих.

Но копаться в истории я сейчас не буду, лучше приведу современный пример. Что бы такое выбрать? Думаю, подойдет вариант «заговора на визитку», который я нарыла в результате своих тематических изысканий.

Цель магических манипуляций – превращение визитной карточки в некий «волшебный предмет», притягивающий как магнит заказчиков, покупателей и других, важных для ее владельца персон.

Предсказание по визитке

Чудён человек, однако, и горазд на выдумки. Вот, например, оцените - забавный способ пополнения базы контактов, который попался мне в кадр на проходившей недавно в ЦДХ выставке «Дизайн и реклама»

Простой ход – вывеска с загадочной услугой «предсказания будущего  по визитке» останавливала практически каждого посетителя. И ведь все вроде взрослые люди… но желание сыграть в какую-то новую, любопытную игру оказывалось сильнее, чем потребность соответствовать роли занятого и дюже делового человека, поэтому посетители с радостным блеском в глазах освобождали свои визитницы от хранящегося в них содержимого в ожидании какого-то маленького чуда. Одно слово – взрослые дети.

Как разворачивались события дальше не расскажу – пусть это останется маленькой тайной организаторов гаданий. Однако, на уровне здравого смысла понятно, что за всем этим креативом скрывается простая прагматичная цель – познакомиться с посетителями выставки, разобраться «кто есть кто» и пополнить свою клиентскую или партнерскую базу. При этом ход был придуман такой, что выцыганивать у людей их контактные данные в обмен на каталоги и образцы своей фирменной продукции просто не было необходимости. Заинтригованные граждане сами их предлагали со словами: «Нате, возьмите. А теперь расскажите, что это вы еще такое понапридумывали …»

Причем, больше всего во всей этой ситуации мне понравилось то, что никакие доводы рационального разума (который точно знал, что это какая-то «разводка»), остановить людей просто не могли - пересилить озорное любопытство было мего-затруднительно. Да и не стоило. Ведь давно уже сказано - жизнь – игра, поэтому не стоит отказывать себе в удовольствии познакомиться с еще одной ее разновидностью.

Сделай Президента!

Весна-а-а-а-а … Апре-е-ель… Через год в это время будут выборы - впервые Президент России будет избираться на 6ть лет. Интересно, а тема «предвыборной гонки» уже уместна? Или в нашей стране говорить об этом смешно…

И что тут можно рассказать?

Пожалуй, о политических играх!

На днях я обнаружила потрясающий пример – «Campaghn Manager 2008» - настольную игру о предвыборной гонке 2008 года между действующим президентом США Обамой и сенатором от штата Аризона МакКейном.

Вы полагаете, что выборы – это скучно? Все предопределено и от вас ничего не зависит?

Нет, это не так! Выборы – это глобальное шоу и одно из самых захватывающих мероприятий в современной политике. Особенно тогда, когда вы выступаете в роли его организатора - главного менеджера предвыборной кампании.

Итак, у вас есть кандидат, волонтеры в каждом штате, специалисты по рекламе, консультанты и прочие ресурсы, распоряжаясь которыми вам предстоит разработать стратегию победы своего протеже и воплотить ее в игровой реальности.

Основное действие в игре происходит посредством карт. Сначала формируется «политическая колода», затем в каждый свой ход можно либо "сыграть" карту, либо "добрать" ее из колоды.

Что на картах? Получение поддержки, изменение трека приоритетности программы, смена ключевого политически активного населения и прочие интересности. А игровое поле представляет собой набор арен (штатов) для политических боевых действий.

Победителем становиться тот, кто первым наберет необходимое количество очков. Достигается это через «публичные выступления», «программы кандидатов» и «контроль средств массовой информации».

Хотите знать каким путем политические лидеры идут к финальному сражению за волю народа? Welcome! Берите карты и фишки в руки! Теперь от вас зависит – восстановите ли вы исторические события или перепишите их заново.

Как считаете, заманчивое предложение – возглавить одну из политических сил? Лично я заинтригована и очарована игровыми принадлежностями. Например, вот так выглядят записные книжки руководителей избирательных компаний.

Более того – хочу отечественный аналог!

Интересно, как он мог бы выглядеть? А называться?

Сыграем в торговые игры? Тогда купи слона!!!

Сегодняшний пост для людей с торговой жилкой. Точнее, он посвящен настольным играм, которые помогут с пользой и удовольствием провести часы своего досуга убежденным комерсам и продажникам. И даже померяться силой друг с другом в своеобразном турнире!

Ну а еще эти настолки помогут развить необходимые в делах коммерческих навыки, и вполне могут претендовать на роль небанального инструмента развития для продавцов, клиентщиков и переговорщиков.

Вот, например, вы умеете торговаться?

Если не очень, то навыки торга можно потренировать в игре «Закулисный торг», которая построена по принципу аукциона. Цель игры: собрать полный набор животных (например, по четыре «лошади», «собаки» или «гуся»). Соответственно побеждает тот из торговцев, кто наберет наибольшее количество наборов ценных животных. Эта игра тактическая , рассчитанная на большой объем коммуникаций между игроками. Ее изюминка в том, что игровой ход состоит из двух этапов:

Первый - открытый торг за каждую новую вступающую в игру карту (когда игроки повышают цену за животное из колоды)

Второй - совершение «закулисных» сделок

В игре активно используется блеф и разнообразные «хитрые» ходы. Например, на этапе «открытых торгов» можно поднять цену на максимальную отметку, а потом грамотно уступить право покупки ненужного животного другому игроку. И как говориться, упс!

Но в полном объеме умение блефовать понадобиться на «закрытых» торгах, потому что на этой стадии игра предполагает возможность подсунуть оппонентам буквально «кота в мешке», а также использовать специальные денежные карты с номиналом «0» (пусто), которыми можно расплачиваться. В общем, умение понять, что именно сейчас предлагает партнер по игре на закрытом торге является очень важным.

On-line система поиска деловых контактов

Эх, как-то тронула меня статья об инвестировании 500 тыс. долларов в startup-сервис по купле-продаже деловых контактов, размещенная в деловой сети rb.ru. И теперь я пробую разобраться в своем отношении к данному проекту. А оно, скажем прямо, неоднозначное и противоречивое. Точно могу сказать одно – мне нравиться логотип!

Суть сервиса http://www.saex.ru/  проста как три копейки – это механизм, который помогает всем желающим обмениваться базами контактов. Алгоритм взаимодействия также прост: заходишь, регистрируешься (в результате чего у тебя возникает индивидуальный счет, с уже начисленными на него поощрительными балами) и начинаешь делиться своими контактами и покупать их.

При этом «цена» контактной информации находится в прямой зависимости от спроса на нее (чем больше желающих купить, тем это будет дороже стоить), а также от ее качества (или полноты). Предусмотрен также альтернативный механизм регулирования стоимости информации – так владельцы привилегированных (платных) аккаунтов смогут самостоятельно устанавливать цену на предоставляемые контакты.

А еще системой предусмотрены три уровня «содействия формированию контакта». Точнее так:

1) вы можете приобрести «только данные» интересующего вас лица;

2) дополнительно запросить услугу «можно сослаться» (то есть возможность сообщить адресату, от кого получен контакт);

3) возможна организация личного знакомства;

4) продавец контактной информации окажет услуги по содействию сделки, поэтому этот уровень называется «сделка гарантирована».

О как!

Изначально, сервис задумывался как рабочий инструмент для менеджеров по продажам, но с течением времени политика изменилась - произошла переориентация из b2b в b2c, в связи с чем, он теперь позиционируется как «первая в России система поиска деловых контактов» и планирует стать помощником «для всех желающих». Так что если у вас есть запасы визитных карточек, можете превратить информацию, которую они содержат в свои «виртуальные активы». Тем более что создатели сервиса предусмотрели возможность вывода из системы, заработанных на продаже контактов денег.

Да, механизмы обмена контактами существуют уже давно – практикуется их оптовая продажа (в виде баз данных), а также возможен локально-штучный обмен в ряде специально для этих целей созданных сообществах (основными пользователями которых являлись журналисты и pr-менеджеры). В on-line среде существуют зарубежные аналоги SaEx (например, Jigsaw). В общем, спрос на контакты был, есть и будет. Однако, все-таки не очень понятно как создатели сервиса будут решать целый ряд проблем:

1. Например, механизм с проверкой актуальности информации сейчас выглядит не убедительно. Все течет, все изменяется – фамилии, должности, телефоны сферы деятельности…

2. Что будет, если сразу несколько людей опубликуют один и тот же контакт? Кто будет считаться «хозяином» информации? Типа, кто первый встал того и тапки?

3. А что будет, если возмущенный адресат обратится к владельцам сервиса с требованием исключить информацию о себе и своих контактных данных из системы? У нас ведь есть закон о защите персональных данных…

Да и вообще, есть в этой идее какая-то тайная засада. Понять бы – какая именно. То, что спама в нашей жизни будет больше – уже понятно…

А! Кажется, дошло! Мне не нравиться, что это будет «не экологично». «Система поиска деловых контактов» может стать для адресатов «системой замусоривания их жизни». Хотя с другой стороны, это может быть очень удобно - все зависит от того, по какую ты сторону интереса ...

Кстати, а как бы вы отреагировали, если бы обнаружили свои контакты «в свободной продаже»?

А если бы узнали, что ваш знакомый, сослуживец или партнер выставил на «продажу» ваши контакты?

Хм-м-м… лично я задумалась…

Партнерство и сотрудничество

Здравствуйте!

Я приглашаю к сотрудничеству:

1. Активных, живых, перспективно мыслящих людей предпринимательского типа. Партнеров для создания новой компании.

При встрече (или в письме) рассчитываю узнать от вас три вещи (что вы хотите в жизни сделать и почему (ваша зона интересов), каковы ваши компетенции на сегодняшний момент (в чем вы профи), а также, что вам в жизни уже удалось).

Сразу замечу, что уделяю внимание не только «хотелкам», но и реальному профессионализму. Самопрезентации по типу «могу вообще все» мне не понятны.

2. Бизнес-тренеров фрилансеров, заинтересованных в формировании профессиональной команды на условиях партнерства. Особенно интересуют следующие сферы:

- коммуникативная и межличностная компетентность (включая переговорные практики)
- soft skills («мягкие, гибкие навыки») и эмоциональный интеллект (включая командообразование, искусство презентации, самопрезентации, публичных выступлений, воодушевления и т.д.)
- networking – установление деловых контактов, налаживание связей
- self made, саморазвитие, продвижение, лидерство
- деловые игры, мозговые штурмы и прочие технологии группового и командного взаимодействия
- психологические практики по активации творческого потенциала и раскрытию внутренних ресурсов и творческих способностей

Но если вы являетесь хорошим профи в какой-то иной сфере – это тоже интересно.


3. Игротехников и игропрактиков (со специализацией «игры для бизнеса»)



Формы предварительной связи на ваш выбор:

Письмо на e-mail: mv.shuvalova@rambler.ru

Звонок по телефону: +7(916)511-38-97

Skype-коммуникация: shuvalova-mv

Звоните. Пишите. Встретимся. Найдем точки соприкосновения. Определим поле для сотрудничества и форму взаимодействия.

Welcome!