«Я всегда пытаюсь перевернуть вещи с ног на голову:
а вдруг так они будут выглядеть лучше?
- любил поговаривать Тибор
Калман»
Итак,
друзья, «Переворот. Проверенная методика захвата рынка» - так называется
свежепрочитанная книжка авторства Люка
Уильямса, изданная совсем недавно МИФом. Прочиталась быстро – за пару дней, поэтому сегодня
делюсь впечатлениями и полезностями
найденными там: )
Двигаемся
по пунктам:
1.
Конечно, очень понравилась мантра книги «Думай так, как не думает никто, действуй
так, как не действует никто». И мысль про разрушение бизнес-привычки - «найди проблему – предложи решение»,
смещение фокуса внимания к «рынку, на который никто не обращает внимания».
«… вместо поиска серьезных проблем стоит
обратить внимание на более мелкие – «незначительные моменты напряжения»; они
настолько не значительны, что их даже проблемой не считают. К сожалению, такие
моменты зачастую бывает непросто выявить: на них не обращают внимания. Они не
заявляют о себе, как «реальные» проблемы. Это просто обычные неудобства, с
которыми люди привыкли мириться»
«Раскройте глаза – и вы увидите, сколько
обходных путей нашли люди, чтобы обойти привычные неудобства (например,
придумали записки-липучки, которые цепляют на экран компьютера)»
Вот
так автор убеждает, что наиболее
яркие «прорывные идеи» можно
сформулировать благодаря вниманию к «микро-неудобствам», «моментам напряжения», которые стали столь привычными, что мы почти перестали их
замечать. И совершенно напрасно, ведь именно здесь может находится
настоящий клондайк для новых бизнес-идей и открытий. То, что самое время «увидеть по-новому» и «поломать» в порыве
«творческого разрушения».
«То, что не поломано, в починке не
нуждается» , - это враг прорывного решения. Намного эффективнее поискать рынок,
который не обязательно будет проблемным, но на который никто не обращает
внимания. Другими словами, подумайте, что в вашей отрасли игнорируется,
постарайтесь заметить незаметное и тогда принимайтесь за то, что еще не
поломано. И начинайте методически ломать…»
«Покупая носки, мы ожидаем, что они будут
продаваться парами и сочетаться. О таких вещах мы даже не задумываемся, потому
что «так было всегда»
«А что если бы носки продавались по три
штуки, да еще и не сочетались? Ответ: Little Miss Matched»
В
общем, друзья, охотимся на невидимые
«стереотипы», подвергаем их сомнению,
«переворачиваем», «встряхиваем существующий порядок и будет нам
бизнес-счастье : )
