Деловые салоны и Бизнес-клубы

На протяжении сотен лет светская жизнь высшего общества осуществлялась посредством мероприятий формата «деловой салон». «Выходить в свет» означало «бывать в салонах». При этом салоны были весьма разнообразными. Например, различались по масштабам - являлись официально-придворными, роскошно-светскими или камерными. Или подразделялись по основному развлечению: танцы, карты, литература и музыка, интеллектуальные, политические, философские, оккультные собрания, разнообразные игры или просто светская болтовня. Но, несмотря на разную тематическую направленность, ключевой функцией и целью организации салонов было камерное общение – «светская беседа». Салоны чаще всего носили имя своей хозяйки, реже – хозяина, то есть были именными. А по своей сути они представляли собой некий круг общения, формирующийся вокруг блестящей дамы и объединяющий ее друзей из разных слоев общества (аристократии, деловых людей, модных художников, музыкантов, поэтов, литераторов, артистов, иногда гипнотизеров и прочих удивительных людей).

Разделение салонов на аристократический и демократический происходило далеко не всегда - все зависело от происхождения и социального статуса, личности и интересов хозяина или хозяйки. В салонах вершились человеческие судьбы, обменивались новостями и сплетнями, осуществляли протекцию, заводили полезные знакомства, делали карьеру, заключали сделки, играли в любовь, в политику и в салонные игры. Иными словами, это был формат светских событий, которые позволяли совмещать очень многие интересы и виды деятельности. И основной изюминкой и особенностью здесь была камерность всего происходящего, то есть особенная психологическая атмосфера, позволяющая, в том числе, строить эффективные личные контакты, а также решать «тонкие», щекотливые вопросы.

Поскольку деловые салоны были связаны общим кругом посетителей и общими культурными задачами (коммуникации, эстетика, самоидентификация, как принадлежность определенному элитному кругу), то между ними существовала своего рода конкуренция. Салонная жизнь и правила сильно менялись согласно веяниям времени, и окончательно этот формат мероприятий исчез в революционную эпоху. Чего, собственно говоря, как-то немного жаль…

Однако, интересно, существуют ли отголоски салонной жизни в наше время? В чистом виде «салонов», конечно, уже нет. Поскольку ключевой особенностью этого феномена светской жизни было то, что он формировался вокруг конкретной личности, а не представлял собой просто «культурное мероприятие», на которое съезжались гости по некоему объявленному поводу. Как известно, в деловом салоне и гости (точнее их состав) были не случайны,  их стиль сильно зависел от увлечений хозяйки или хозяина, а также светской моды. В отличие от обычных поездок в гости, салон был широко известен под именем своего хозяина или хозяйки и действовал по определенным законам на регулярной основе. И, как я уже выше отметила, ключевой «фишкой» этого формата была особая внутренняя атмосфера, соответственно, возможность камерного, комфортного общения между гостями и непринужденного решения целого круга личных дел и вопросов. Также, салон предполагал возможность «быть представленным» нужным людям и гостям, то есть хозяйка или хозяин активно осуществляли активные посреднические функции.

С той или иной степенью успеха в современном обществе данную «связующую» функцию, а также функцию камерности (хотя, скорее закрытости, и, в некоторых случаях - элитарности) пытаются реализовать в настоящее время бизнес клубы и деловые ассоциации. Ключевая идея проста – подобрать  участников по некоему интересу или статусу, и попытаться создать условия для того, чтобы между заинтересованными членами складывалось взаимодействие. Причем, как – то так повелось, что большая часть данных «соборищ» проводятся за накрытыми столами и с бокалами. Хотя, бывают и исключения, например, мероприятия по типу «круглых столов», посвященных какой-либо актуальной и модной проблеме, а также конференции и дискуссии. Кстати, участие в бизнес-клубах не бесплатное, потому что членство сулит для участника некие желанные для него выгоды – в некоторых случаях реальные, а в некоторых – мнимые.

Ключевая функция бизнес-клубов – создавать комфортные условия для установления и поддержания системы деловых связей между заинтересованными лицами и участниками рынка – реализуется с переменным успехом. Поскольку среди партнеров клуба есть явная ассиметрия: тех, кто ищет возможности гораздо больше, чем тех, кто может  и хочет их удовлетворить. Поэтому она подменяется иной, более широко сформулированной задачей: «продвижение интересов членов клуба в деловых кругах», в довесок к ней также добавляется актуально-модное «позиционирование и PR первых лиц компаний в СМИ и в клиентской среде», то есть «представительские функции» а, проще говоря – разнообразная реклама. Ну, и конечно, партнерские скидки для участников.

В общем, деловые и светские события настоящего имеют «свою специфику», а заявленное «неформальное» общение в основном отдается на откуп самим участникам и их искусству устанавливать контакт, продвигать и презентовать себя и компанию. Хотя некоторые из клубов предлагают брокерские услуги по поиску клиентов и лоббированию интересов членов и партнеров клуба в бизнес-среде, которые чаще всего реализуются в форме проведения «заказных» конференций, форумов и презентаций. В общем, современный бизнес-клуб – это такой же рыночный игрок, как его участники, потому внутренняя атмосфера тоже  рыночная, а отнюдь не «неформальная».  Бизнес-клуб в отличие от «деловых салонов» прошлого века, феномен отнюдь не светско-культурный, а сугубо коммерческий. И это история про деньги и ради денег, то есть, по сути, совсем другой формат. А осталось ли что-то общее?

Ответ банально прост – визитная карточка и визитницы. Правда ранее это были целые альбомы для их хранения, являющиеся гордостью каждой хозяйки, украшением интерьера и незаменимым предметом беседы в каждом светском деловом салоне.

Не бойся своей судьбы: она все равно свершится

Вся наша жизнь игра: роли, маски, сюжеты. Это так по-человечески – сыграть в жизнь. Иногда увлеченные игроки заигрываются до такой степени, что уже не могут ответь на вопрос: «А кто же я на самом деле?» Они последовательно и искусно исполняют доставшуюся им по воле рока роль, или правильнее сказать множество ролей на разных игровых полях и по-детски расстраиваются, когда понимают, что «game over». И самое неприятное по окончании игры – понять, что когда у тебя больше нет роли, то  нет и тебя самого. Вот вы, можете отделить свое «Я» от всех тех ролей, которые  исполняете в жизни? Что для вас означает «быть самим собой»?

Да, не простой ребус… И позвольте задать вам еще пару вопросов: А есть ли у вас своя личная игра? И в чем цель этой игры?

Да, люди играют в игры – это их любимый способ проводить время жизни. Некоторые из них затевают «свою игру», а другие оказываются рядовыми и бесправными участниками (и даже жертвами) чужих игр, о целях и правилах которых они даже не догадываются. Ситуация усложняется еще и тем, что те, кто думает, что ведут  «свою игру» одновременно включены в качестве невольных участников в чьи-то чужие игры. Разве можно размотать этот запутанный клубок? Нет. Поэтому мудро звучит преамбула популярной нынче игры «МАФИЯ»: «Не доверяй никому, и не бойся своей судьбы - она все равно свершится»

В общем, какой план игровых действий не задумывай – всегда присутствует элемент Рока. И в этом есть своя прелесть. Подумайте, вы бы согласились прожить свою жизнь в четком соответствии с заранее задуманным планом? День, в день, час в час, минута в минуту, когда все заранее расписано и определено, никаких случайностей не может быть…

Я вот тут на досуге подумала: меняется время - меняются игры. Помните известную игру «Монополия»? Сущность игры - экономическая стратегия; цель игры – заключается в получении максимальной прибыли путём вложения стартового капитала; для каждого игрока цель реализуется через банкротство других участников. Игра индивидуальная, в том смысле, что каждый стремиться одержать личную победу. Для полноценной партии достаточно двух человек, но может быть и больше. Стоит отметить, что несмотря на рациональный компонент игры, в ней, конечно же, присутствует Рок, который всегда вносит свои коррективы в намеченную стратегию - ведь  перед каждым ходом игрок бросает кости.

А знаете, что «Монополия» является порождением «Великой депрессии», и именно в этот период была придумана безработным Чарльзом Дэрроу и запущенна «в люди»? Стоит признать, что г-н Дэрроу сделал интересный ход, играючи решив проблемы со свой занятостью и убедив играть в «свою игру» существенную часть человечества. Как это ему удалось? Само время и место диктовали правила, и он сумел увидеть и придать им видимую для других  форму. Так, Великий Кризис породил великое развлечение – игру про деньги, пользующееся популярностью до сих пор. Считается, что на сегодняшний день число игравших в «Монополию» перевалило за полмиллиарда человек. Проводятся коммерческие соревнования (в том числе мировые чемпионаты) с существенными призовыми фондами. Хотя, стоит признать, что это игра прошлого столетия. Но она не сдается, трансформируясь в соответствии с мировыми тенденциями. Появились on-line версии игры, позволяющие играть с игроками из любой точки мира, а в конце 2008 года вышла Мировая Монополия, которая объединяет все города мира на своём игровом поле. С официальном сайтом Мировой Монополии on-line можно познакомиться здесь: http://www.hasbro.com/monopoly/en_us/

Кстати, забавный факт – в СССР «Монополия» в несколько преображенном виде появилась в середине 80х годов, во времена Перестройки под названиями: «Менеджер» и «НЭП» (новая экономическая политика). То есть появление ее тоже не случайно и привязано к кризисно-переходному периоду.

Продолжая традицию прагматичных экономических игр с ориентацией на кросскультурный подход, обороты стремительно набирает активно продвигаемая деловая забава – международное соревнование по стратегическому управлению компанией Global Management Challenge (http://www.globalmanager.ru/). Миссией которой заявлена: "практическая подготовка менеджеров к конкуренции на глобальных рынках". Ключевое отличие в том, что игра стала командной, и в ней нужно управлять одной компанией, но игровые действия разворачиваются на мировом рынке, а решения и действия соперников не известны. Главная цель участников состоит в том, чтобы добиться наибольшей стоимости акций компании на виртуальной бирже. В настоящее время в этой мировой игре добились успеха две российские команды. Сначала группа игроков, одержавшая победу в российским чемпионате GMC в сезоне 2007-2008,  заняла  5ое место, а в 2009 году команда молодых российских менеджеров стала победителем международного уровня. В общем, история прагматичных деловых игр продолжается. Но есть и другие.

Наиболее ярким представителем иных деловых игр является психологическая и ролевая «Мафия». Все правильно, ведь бизнес – это не только деньги, расчет в цифрах и стратегия, но также и непредсказуемые взаимоотношения с людьми, столкновение интересов и многие-многие роли. Мафия как раз про этот аспект бизнес-активности.

Да, для того, чтобы добиться успеха в бизнесе стратегического мышления и знаний в области менеджмента не достаточно. Большое значение имеют soft skills («мягкие навыки»). И здесь все как обычно – кто-то такими навыками щедро одарен от природы, а кто-то будет им обучаться. Естественно, делать это в игре значительно приятнее. Тем, более, что в игре «человек на голову выше самого себя». Известный психологический факт состоит в том, что играя и вжившись в роль, человеку становиться доступно то, чего раньше, в своем привычном состоянии, он не мог. Иными словами, «Не Я» (игрок) может больше чем «Я».

Кстати, а про что Мафия? Какова ее цель? Во-первых, это игра – общение, причем не только словесное, но и невербальное, когда игроки одной из команд должны суметь договорится друг с другом жестами и знаками, соблюдая тишину и секретность своих ролей. Мафия  командная игра – то есть победить в ней должна группа игроков, а ради этой цели можно пожертвовать некоторыми своими членами (то есть тебя могут сдать свои же).  А еще это игра про оборотней, то есть тех, кто должен уметь превращаться и чья истинная роль в игре не должна быть раскрыта. Это игра не на деньги, а на выживание. Игра - борьба, игра – маскарад. Что в ней важно? Наверное, главное – это приять свою роль, действовать сообразно ей, и выжить (причем, командой), что для одних участников означает не быть раскрытыми другими. В общем, все как в жизни, точнее в игре под названием жизнь. Кто-то играет в Мафию, пытаясь угадать под маской «простого жителя» «мафиози», а кто-то на государственном уровне увлеченно и театрально, на публику, разоблачает оборотней в погонах. Короче, очень актуальная игра, опять же соответствующая духу времени, ведь в Мафии фактически узаконены обман и коварство, заключение и нарушение договоров и альянсов. Это  игра эмоционального интеллекта. Она  учит лгать и распознавать ложь – то есть жизненно важным в деловой игре качествам. А еще она учит никому не доверять. Никому, даже «своим». Чего-то вдруг вспомнилась известная песня дуэта Тату – «Не верь, не бойся, не проси» ( тюремная поговорка)

Кстати, Мафию создал российский психолог – студент факультета психологии МГУ – Дмитрий Давыдов. Как гласит история – в психологических целях. Но игра созникла не на пустом месте, у нее был европейский прототип - «Убийца». Разница в том, что в «Убийце» игроки разоблачают одного, а в Мафии важно разоблачить команду. Не знаю байка это или нет, но эти две «развивающие ролевые игры» используются Высшей школой МВД РФ для «усвоения различных приёмов и методов чтения языка телодвижений в игровой форме». Говорят, что есть учебно-методические пособия по этим играм.

В общем, настало время интеграции. И формула проста:

Global Management Challenge + MAFIA =

БИЗНЕС ПСИХОЛОГИЯ

Иными словами - на глобально-экономическо-стратегическое мышление и менеджерское образование надейся, но и психологические навыки осваивай. Это важный аспект повседневного выживания в бизнес среде. Да и вообще, полезный навык в жизни. Формула Аль Капоне: «Ты можешь достичь добрым словом и пистолетом большего, чем просто добрым словом», - стала старомодной. Это тоже история прошлого века. В ход идут  "психологические козыри". Добро пожаловать в клуб управления деловой активностью JOHNNY JOKER !

Итак: «Игроактивны ли вы, деловые люди?»

Управление событиями

Многие до меня много-много раз отмечали, что для человека, строящего карьеру построение системы связей (и соответственно, коммуникативность) многократно важнее профессиональных знаний в какой-либо области. В большинстве своем в борьбе за позицию профи проигрывают тем, кто владеет искусством быть в нужное время в нужном месте и находить там нужных людей. Увы, несмотря на то, что я с большим уважением отношусь к тем людям, которые делают ставку на профессионализм , хорошее образование и "профильные" знания в конкретной области, вынуждена признать, что этого мало и не гарантиреут успеха. Более успешно карьера складывается у тех, кто управляет своими связями и уделяет пристальное внимание коммуникациям. То есть живет не просто профессиональной, но и активной деловой жизнью.

Круг общения «профи», в котором их знают и уважают, обычно, ограничен (если, конечно, мы не говорим о выдающихся профессионалах, коих единицы). Но они об этом не задумываются, считая свою компетентность и опыт «говорящими сами за себя», а проблемы начинают испытывать, когда оказываются вне привычного круга - там, где их лично не знают. Что тогда мы можем услышать? Распространенный случай: «Я был уверен, что со своим профессиональным уровнем я всегда буду востребован» Увы, нет. Ни опыт, ни компетентность, ни профессионализм не умеют разговаривать (говорить сами для себя), и их нужно уметь подавать, продавать и демонстрировать тем, кто может оценить. А это предполагает большой объем социальных (и не случайных) контактов. Но осознание этого зачастую приходит поздно. Однако, лучше поздно, чем никогда.

Сила «коммуникаторов» в том, что они постоянно расширяют и поддерживают свою сеть деловых связей, благодаря чему имеют возможность напрямую получать информацию, предназначенную только для «своих», в нужный момент предложить свои услуги, обратить на себя внимание и т.д. и т.п. Польза связей в том, что они открывают новые возможности, особенно если уметь устанавливать их грамотно.

Новые связи обычно возникают в связи с событиями – причем, самыми разными. То есть события приносят контакты, и наибольший «контактный улов» получают те, кто умеет их использовать (пользоваться случаями).

Отмечу, что события бывают самых разных видов:

• Регулярные (повторяющиеся

• Разовые запланированные

• Случайные (разовые незапланированные)

Также можно выделить общие для всех или многих события (например, ежегодные праздники, профильные выставки и иные крупные деловые мероприятия) и личностно значимые (индивидуальные). Кроме этого, каждому событию можно присвоить свой статус важности, и назначается он в зависимости от актуальных в настоящий момент личных приоритетов и обязательно с учетом отношения к нему значимых других. Иными словами, при установлении статуса важно, чтобы событие было значимо не только в ваших глазах, но и с точки зрения тех, кто важен для вас. В этом, по сути, состоит технология планирования событий.

Но вообще, всегда стоит помнить, что в жизни присутствует некая доля рока, и есть место не только для рационально-правильного, но и для свободы интуиции. Никогда точно не знаешь, какое именно событие твоей жизни может принести очень важный контакт. Бывало, люди тысячи часов своей жизни тратили на посещение "правильных" деловых встреч, а находили то, что им нужно на неожиданном и ничего не обещающем мероприятии. Как говорится - на все воля Господина Счастливого Случая. События важно не только планировать, но и периодически с ними экспериментировать, пробовать разные форматы. Могу отметить лишь то, что самыми полезными обычно являются такие, в которых есть место для «неформальной» части (свободного общения). Тут как говориться, относитесь с уважением к Господину Шансу и сами не плошайте.

Если взять календарь и отметить на нем все события, которые можно заранее запланировать, то у одних получиться весьма плотное и пестрое покрытие, а у других – гораздо более редкое и, что еще более грустно, однообразное. Однообразие – это уже практически замкнутый круг, который не так-то легко покинуть, в случае необходимости. Кроме того «постоянный круг контактов» - это еще и ограниченная по объему информация. Увы, но то, что обеспечивает ежедневный комфорт одновременно является ограничением.

Неожиданно вы обнаружили, что ваш круг контактов узок и желаете его расширить? Отлично. А как вы планируете это сделать? Согласитесь, что если вы начнете бессистемно ходить в разные места и посещать мероприятия, на которых ранее не бывали, он сам собой не организуется. Вероятность, вы, конечно, повысите, но кроме этого имеет смысл освоить науку управления событиями и создать систему формирования личной «контактной базы», а также научится не только создавать, но и поддерживать связи, чтобы они были «работающими».

В общем, событийные графики, приносящие контакты, которые могут в дальнейшем трансформироваться в устойчивые деловые связи очень важный элемент в арсенале человека, имеющие большие планы на жизнь. Над их созданием имеет смысл хорошенько потрудиться. Кроме этого, отмечу, что сам факт «явки» - это не более чем половина дела. Значение имеет также мастерство «короткой» беседы (ведь, обычно, первичный контакт с новым человеком краткосрочен) и избранная техника самопрезентации. Естественно, важно, какой «след» о себе вы оставите – общее остаточное впечатление, визитную карточку или, быть может, что-то еще. Этот момент важно продумать. Все имеет значение, поэтому если вы не обладаете талантом Остапа Бендера от природы, имеет смысл специально отработать ряд навыков, а какие-то приемы ввести в привычку, то есть создать свои личные "наработки". Позвольте спросить: "Есть ли в вашем арсенале козырные карты деловой активности? А какие?"

 «Когда пути неодинаковы, не составляют вместе планов»

Конфуций

Карьера Бога

Как-то вошло в традицию считать, что карьера – это поступательное движение снизу вверх, однако, на практике есть масса других вариантов. В том числе такой парадоксальный стиль построения карьеры, который можно проиллюстрировать цитатой Эшли Бильянт: «Если ты хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии — изобрети свою собственную профессию». В общем, как это ни странно звучит, но действительно можно стартовать сразу сверху. Нужен пример? Извольте. Пожалуй, самый простой любезно продемонстрировал нам господин Бог.

Трудно представить себе другой более яркий и наглядный случай. Можно, конечно, поспорить с тем, что быть Богом – это профессия. Это действительно спорно. Хотя… Но если говорить о карьере и рассматривать это слово в широком смысле, то есть в значении «жизненный путь», то у Бога тоже есть карьера. Как она выглядит? Пожалуй, так:

Изначальный (Единственный) → Первый (Всевышний, Царь Небесный )

Карьера – явление не столь личное, сколь социальное, потому что «должность», «позиция» - это в том числе показатель статуса, некий знак отличия от других. Не знаю, был ли Бог изначально властолюбцем и честолюбцем и сделал по этому поводу людей ("рабов божьих"), чтобы стать для них самым главным или ему просто стало в какой-то момент скучно и захотелось создать что-то по образу и подобию своему, а уж потом понадобилось как-то выделится и закрепить свой статус. Но факт остается фактом – сейчас он Всевышний и не любит конкурентов в этом вопросе. Об этом можно судить как минимум по тому, как он отреагировал на посягательства Люцифера на Небесный Трон и претензии на равенство с собой и даже превосходство. Как мы знаем, конфликт этот до сих пор не исчерпан. И теперь у нас есть два первых – один официально возглавляет светлые силы, другой – темные.

Одно время, мне казалось, что Бога можно считать самым первым проектным менеджером (к слову о профессии), но в последнее время появились сомнения. Вроде бы сам акт творения, продолжавшийся 6 дней, происходил поэтапно. Но был ли итоговый результат замыслен изначально, или же творение происходило «по ходу пьесы» и что вышло, то вышло (то есть имел место быть процессный подход и творческий экспромт)? Меня как-то смущает известная фраза «И увидел Бог всё, что Он создал, и вот хорошо весьма…» Ее можно трактовать по-разному: то ли это оценка ожидаемого (заранее запланированного) результата, то ли констатация полученного факта. Не знаю и, пожалуй, больше не буду гадать, так как все это далеко-далеко в прошлом. А что же сейчас? В чем состоят настоящие функции Бога?

Завершив акт творения на шестой день, то есть в субботу вечером, он отстранился от дел и на седьмой день в воскресенье отдыхал. А далее он присматривал за человечеством, транслировал свои идеи о том, как следует жить, разрушал и созидал, периодически напоминая о своем присутствии. Общение у Бога с человеком напрямую как-то не заладилось, и возникла прослойка профессиональных посредников по данному вопросу – духовенство, которое получило возможность интерпретировать исходящие от первоисточника сигналы, придавая им выгодную форму. В настоящий момент создана грандиозная сеть филиалов и представительств Бога на земле – церкви, монастыри и прочие организации. Отмечу, что священнослужителям также не чуждо стремление делать карьеру. Я бы даже сказала - очень даже не чуждо.

В общем, много на свете карьеристов. И самый первый и главный из них господин Бог со своей особенной карьерой. Так что держим равнение на самого-самого и дерзаем, не забывая при этом о том, что не стоит замахиваться на сакрально-божественный статус. Тут у нас то, что называется «стеклянный потолок». У Бога, правда, тоже есть ряд формальных ограничений – как говориться статус обязывает («деловая репутация»), хотя, в принципе, для него нет ничего не возможного. Кстати, оцените силу личного бренда. А интересно, можно ли оценить его личный goodwill? И, я прошу прощения за занудство, но все-таки мне не понятно: проектный у Бога подход или все-таки процессный?

Иероглиф делового успеха

Не люблю жить в рациональном мире. Время от времени мне нравиться вносить в него разнообразие, поэтому я очень люблю символику. И это очень полезно, поскольку думаем мы одновременно двумя полушариями – левым (отвечающим за логические умопостроения, любящим конкретные слова, цифры, подробности) и правым (иррациональным, целостно и эмоционально воспринимающим мир, любящим изображения, метафоры). И если мы даем пищу одновременно тому и другому – это позволяет нам подключить все наши ресурсы.

Человек придумал гениальный способ объединить слово и рисунок в единое целое – иероглиф. Причем, отмечу, что очень много полезного можно с этим изображением делать – во-первых, просто на него смотреть как на некое напоминание, указание, план, программу (и даже использовать для медитации); во-вторых, рисовать – то есть повторять начертание, копировать, воспроизводить; и, конечно же – психологически настраиваться на успех, ощущать его доступность, визуализировать в качестве чего-то осязаемого, материального.

Интересно, что данный иероглиф одновременно выражает как бизнес, так и творческий успех, распространяется как на процессы связанные с построением карьеры, так и на создание собственного дела, привлечение партнеров и клиентов. То есть одновременно выражает собой широкий комплекс понятий.

Однако, можно возразить, что иероглиф – этот все-таки изображает некий «китайский деловой успех». Принимается. Тем более, что личный деловой успех можно изобразить лишь личностно значимым символом. Поэтому, спешу задать следующий вопрос: «Что является символом вашего личного делового успеха?»

Даю время подумать над этим. Сколько хотите…

И, конечно, желаю до чего-нибудь обязательно додуматься. Поскольку посредством символа можно выразить гораздо больше и точнее, чем сказать словами. А еще, правое полушарие является более древним и храниться там то, что более молодому левому даже и не снилось…

Хотите деловой успех?

Деловой успех - мечта, майа, вкусная "морковка" для многих карьеристов. Зачем она  нужна?  Просто когда у вас есть Мечта  (обязательно с большой буквы) она дополнительно ускоряет ваше движение, как бы притягивая к себе.  Кроме этого, настоящая Мечта помогает не потеряться в лабиринте разнообразных возможностей, то есть побуждает двигаться и хотеть в определенном направлении.

Вы хотите деловой успех? Отлично. А знаете, что это такое? Забавно, но ответ на данный вопрос, отнюдь, не очевиден. Попробуйте, например, на досуге найти общепринятое определение делового успеха. А после этого сформулировать свое собственное понимание. Кстати, можете считать это первым и обязательным домашним заданием, поскольку определить то, что вы хотите достичь никто кроме вас не сможет. Лично я чуть не офигела, пока этот ребус решала. Но это возможно.

Если говорить о деловом успехе в целом, то хочется отметить нижеследующее:

1. Он бывает разным по продолжительности:

• Краткосрочным, одноразовым как вспышка

• Эпизодическим, когда имеют место быть несколько ярких краткосрочных вспышек

• Устойчивым, долгосрочным

• Трансцендентным – то есть превышающим продолжительность периода деловой активности и даже физической жизни

2. Ключевыми элементами делового успеха являются:

• Материальный, финансовый успех

• Публично - социальный успех – то есть награда признанием ваших заслуг, выделение в особую категорию «успешных людей» и «победителей»

• Право оказывать влияние – авторитет и право быть ведущим

• Особое, внутреннее ощущение себя на своем месте

3. Деловой успех бывает также личным (индивидуальным) и групповым (командным)

4. А еще у него есть такие внешние атрибуты как:

• широко известное имя и идентификация с какой-либо областью деятельности (имидж, бренд), то есть публичность - выход информации о вас за пределы вашей непосредственной деловой среды

• наличие хорошей деловой репутации (то есть признание непосредственно в вашей деловой среде, к которой относятся коллеги, профильные профессионалы, эксперты и критики, разные контрагенты и конечно конкуренты

• высокая личная стоимость и определенное качество жизни

• причисление к определенному кругу людей «счастливчиков», «избранников», «элиты» - то есть некий эксклюзивный статус

• внимание, ориентация на персону других людей, даже желание подражать, быть похожим на носителя «делового успеха» - то есть наличие последователей

В общем, деловой успех складывается из социального, личного (внутреннего) и материального удовлетворения. Дальше рассказывать не буду – сами думайте.

В завершении темы, задам лишь такой вопрос: «Как понять, что ты достиг делового успеха?»

Ответы на него я слышала разные. Многие из них интересные, но лично мне больше всего нравиться следующий: «Когда другие называют тебя успешным человеком и тебе нечего им возразить». Хотя... сразу хочется поинтересоваться: "А как переживается деловой успех внутри?"

Но вообще, важно придумать свои персональные маркеры достижения делового успеха, и они станут мерилом и компасом по жизни. Но это, как говорится, не более чем частное мнение. Можете жить и без них.

Визуализируй ЭТО!

Сила воображения огромна. Благодаря этой способности человеческого мозга мы способны создавать свое будущее, то есть управлять им. Очень амбициозно и по-человечески – придумать, что будет дальше. Иными словами – спланировать. Не знаю как вам, но лично мне мысль о том, что я могу замыслить что-то в виде идеи, плана, эскиза, а по истечении времени увидеть материализацию этого, приятна. Она дает ощущение внутреннего могущества.

Воображение – это великий дар природы. И использовать его можно по-разному. Например, оно позволяет нам проигрывать разные варианты развития событий, рассматривать альтернативные пути, уберегает нас от возможной опасности, позволяя предугадывать ее. Живем мы один раз – то, что называется «набело» (создание черновиков не предусмотрено), но имеем что-то вроде «тренажера» для тренировки. Обладаем способностью создавать воображаемые ситуации и отрабатывать в них варианты и вариации: «А что если так? А что если сяк? А наперекосяк и с поворотом?» То есть воображение дает нам выбор – как прожить жизнь. И позволяет забегать очень далеко вперед – на десять, двадцать, тридцать и даже тысячу лет. Каждый сам выбирает комфортную «глубину видимости».

Причем в будущее важно не только смотреть, но и «видеть» - уметь создавать конкретные картинки. И что мы там видим? То, что хотим, то, что соответствует нашей природе – то есть ничего случайного. Воображение – это что-то вроде переноса внутреннего вовне. Хочешь успеха, победы, достижений? Отлично – визуализируй это. Причем, не важно, посредством чего: одному комфортны графики, таблицы и цифры; другому – символы, знаки, образы, метафоры; третьему – слова и тексты. Форма индивидуальна и не столь важна. Ключевое значение в качестве проработки «образа желаемого будущего». Навели туман – обманули себя (там ничего нет, это мираж). Избыточно конкретизировали – создали систему ограничений, риск не увидеть дополнительные возможности при реализации проекта.

Есть разные способы работы с будущим: «метафора личного успеха», более широкий «образ будущего». Итак, способны ли вы увидеть и обрисовать, конкретизировать, уточнить картину своего будущего делового успеха? Что это для вас? В форме какого символа, знака вы это можете выразить? Может быть цвета? А может звука? Позвольте взглянуть - что у вас получилось?

Часто приходится слышать отговорку: «Я не творческий человек. Мне трудно это представить и тем более изобразить». Ерунда. Точнее – внутренний запрет, ограничение. Дело не в творчестве, а в способности себе разрешить, позволить. Ведь если разрешил – значит сделал потенциально возможным. Самая важная победа – это победа над собой, над своими собственными стереотипами, барьерами и страхами. Так что нарисуй себе «вкусную морковку» и иди к ней.

Я не знаю, что такое «верить в успех». Это ни про что, если он не конкретизирован, не имеет некой формы, итогового воплощения. Причем такого, которое обладает мощной притягательной силой. Так что уважаемые Успешные Карьеристы, включайте свое воображение. Это очень полезный инструмент, если правильно им пользоваться. Единственное, чего не следует делать – это уходить туда на «ПМЖ» (то есть на  постоянное место жительства). Воображение – инструмент для управления будущим, а не просто способ время препровождения. Так что желаю всем: ЗАХОТЕТЬ, УВИДЕТЬ (конкретизировать), ДОСТИЧЬ (то есть получить желаемое)

«Если пред тобою великая цель, а возможности твои ограничены, — все равно действуй; ибо только через действие могут возрасти твои возможности»

Шри Ауробиндо, 1872-1950, индийский мыслитель и поэт, создатель синкретического учения Интегральная Йога, духовный учитель

О-о-о-о-очень много хотеть!

Мне как-то задали вопрос: «А настоящий менеджер должен много хотеть?» Честно говоря, я до сих пор пребываю в некоем недоумении о том, как он вообще на свет появился (это я про вопрос). Но тема для разговора есть.

Безусловно, амбиции, желания (я бы даже сказала – страсть) – в общем, мотивация, являются основной движущей силой поведения человека. И чем они больше, тем меньше возможности ничего не делать. При этом по-настоящему сильные желания происходят «не из головы», а то, что называется «из живота». В том смысле, что источник их более мощный и древний чем то, что принято называть разумом.

Не могу не обратить ваше внимание на словосочетание «должен хотеть», и его вариацию «нужно хотеть». Это явный абсурд. Просто попробуйте себе представить, что такое захотеть, потому что нужно. У меня как-то фантазии не хватает. Либо желание есть, либо его нет. И мозги с их представлениями о том, кто, что должен здесь отдыхают. Сила рационального вообще ограничена, кроме того, она поверхностна. Другое дело иррациональные желания – мощные, опасные, необузданные, эгоистичные демоны – дикие кони, способные доставить вас к заветной цели. Или уничтожить, если не совладать в управлении ими. А управлять тем сложнее, чем больше хочется…

Известные психологические исследования показывают, что сверх-сильная мотивация мешает достигать желаемое, поскольку разрушает деятельность, приводит к хаосу и непоследовательному поведению. В свою очередь недостаточная мотивация не обеспечивает достаточной движущей силы. Потому распространение получило такое понятие как «оптимум мотивации» - то есть такая сила желания, которая достаточно велика для того, чтобы зарядить энергией и не дать расслабиться, но не превышает уровня при котором деятельность перестает быть организованной – то есть разум под воздействием эмоций и желаний переходит в состояние отключки.

Про «много хотеть» хочется также добавить, что менеджер будет хотеть ровно столько, сколько ему нужно. Аппетит одних практически не насыщаем, амбиции других более умеренны. «Качество» менеджера и то, насколько он «настоящий» от этого не зависит. Просто есть шанс, что более «жадный»  (в смысле жаждущий, стремящийся) будет более «долгоиграющий». Но прямой зависимости нет, так как есть шанс, под воздействием сильных желаний «перегреться», «совершить ошибку» и то, что называется вылететь из игры.  Тут как говорится смотри  пункт про ту самую «сверхмотивацию».

Вообще, удача любит дерзновенных, но она также любит с ними играть… На силе желаний и эмоций можно выскочить, но очень трудно удержаться. Поэтому устойчивого успеха достигает тот, кто не только имеет мощную силу желания, но также умеет пользоваться «огнетушителем собственных страстей». В свою очередь, слишком высокий уровень контроля и привычка подавлять свои «хотелки» может все испортить, так как это сдерживает, связывает движущую силу. Очень трудно, но очень важно нащупать свой собственный, индивидуальный баланс силы желания и силы воли.

В завершении темы, отмечу, что важно не просто «много хотеть», а точно знать, что именно хочешь. То есть желание должно быть максимально «оформлено», конкретизировано. Хотеть беспредметно (что переживается как недифференцированное напряжение) занятие бессмысленно-безрезультативное. Так что желаю всем амбициозным и страждущим «опредмеченных желаний» - которые иначе называются целями.

Кстати, у того, кто сам по себе не имеет желания, все равно шансы на успех есть. Так как рядом может оказаться тот, кто будет хотеть за него. Как сказал Томас Дьюар: «Дорога к успеху переполнена женщинами, которые толкают перед собой мужей». И это только один из возможных вариантов…

«Не бойтесь своих желаний, они сбываются»

Неизвестный автор